9月就要結(jié)束，旺季不旺的事實(shí)也成定局，國(guó)慶長(zhǎng)假以后也許會(huì)有起色，畢竟再淡的旺季畢竟還是旺季，相比于上半年的需求還會(huì)增加。可是就在這個(gè)沒有敏感利好消息的敏感季節(jié)，紙箱行業(yè)卻是水火相容的景象。

一邊數(shù)錢，一邊哭泣

一邊是前期理文紙業(yè)的靚麗報(bào)表加上現(xiàn)在老大玖龍的500億營(yíng)業(yè)額78億的利潤(rùn)，直接坦白的宣示了造紙業(yè)的一片大好形勢(shì)，可以說(shuō)逆勢(shì)增長(zhǎng)的凈利潤(rùn)率15.6%，在傳統(tǒng)制造業(yè)來(lái)說(shuō)也是一枝獨(dú)秀了；一邊卻是臺(tái)資造紙業(yè)榮成的A股悻悻離場(chǎng)，沒有外廢的支撐終究難以造就盈利能力的輝煌，還有就是小紙廠的無(wú)利銷售和高庫(kù)存的壓力增長(zhǎng)，不知道明天路在何方！

與龍頭紙業(yè)的紅火景象不同的是下游企業(yè)的一片慘淡，經(jīng)過(guò)大躍進(jìn)式發(fā)展的二級(jí)廠，紙板流水線瘋狂增加產(chǎn)能迅速擴(kuò)大，可是沒有足夠訂單支撐的紙板線就陷入了無(wú)米下鍋的局面，開工率不足50%，經(jīng)營(yíng)處于盈虧平衡點(diǎn)不知道還要多少錢來(lái)支撐生產(chǎn)到下個(gè)旺季的來(lái)臨。

一邊是上游紙業(yè)的盈利暴增而數(shù)不完錢的“火火火”，一邊是下游企業(yè)的艱難支撐卻炒不動(dòng)價(jià)格的“涼涼涼”，看不懂的奇觀摸不透的策略在這個(gè)冰涼的旺季共存！

昨日的笑，今日的淚

造紙業(yè)尤其是大型上市紙廠，很好的利用了國(guó)家外廢政策、巧妙的國(guó)廢收購(gòu)策略、完備的生產(chǎn)布局、精準(zhǔn)的價(jià)格策略牢牢掌握了原紙價(jià)格的定價(jià)權(quán)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增產(chǎn)量倍增。

紙板廠在前期盈利大好的局面下，沒有能夠抵擋住誘惑，瘋狂增加產(chǎn)能?？偸钦J(rèn)為剛剛紅火的行情怎么的也得再持續(xù)2年，快錢為何不賺？可誰(shuí)知行情變臉太快，產(chǎn)能大了需求卻少了，偏偏龍頭造紙還不可肯降價(jià)銷售，造就成本下不來(lái)，售價(jià)上不去。紙板企業(yè)今天的局面最大原因就是產(chǎn)能太高了，核心原因就是商業(yè)模式上沒有真正屬于自己的客戶，沒有紙箱客戶的紙板廠就是沒有客戶的加工廠，三級(jí)廠永遠(yuǎn)不屬于客戶性質(zhì)而只是短期合作關(guān)系而已，隨著低價(jià)而來(lái)也會(huì)隨著高價(jià)而去。

無(wú)論造紙廠還是紙板廠都是產(chǎn)能持續(xù)增加，而紙箱需求卻是明顯不振且看不到增加的跡象，在這個(gè)時(shí)候忽然間三級(jí)廠成了寶貝，因?yàn)檎沁@樣的游擊大軍掌握著大量、實(shí)在的紙箱客戶。

在訂單不足的情況下，二級(jí)廠是低價(jià)搶單從而逼死同行餓死自己，還是痛定思痛深挖直接紙箱客戶從而華麗轉(zhuǎn)身？

紙板低迷手握客戶的三級(jí)廠，是立馬出口惡氣狠殺紙板廠價(jià)格，還是半年以后直接面對(duì)已經(jīng)轉(zhuǎn)身的二級(jí)廠，留待紙箱直接用戶市場(chǎng)博弈？如此又有幾多勝算？先不說(shuō)你勝算如何，恐怕先要思考半年內(nèi)又如何面對(duì)高漲的房租、持續(xù)增加的人工成本、持續(xù)的環(huán)保壓力、不斷增加的安監(jiān)的巡檢？

三級(jí)廠兄弟，來(lái)，喝杯茶！

在這個(gè)時(shí)候，二級(jí)廠你可以主動(dòng)握手三級(jí)廠這個(gè)兄弟，冰釋前嫌，利用各自的客戶和紙板優(yōu)勢(shì)，組成緊密型2.5工廠模式，一方面解決目前的共存問(wèn)題，也可以面對(duì)更加可怕的造紙廠全產(chǎn)業(yè)鏈布局才會(huì)更有底氣。否則就是各自捧著金飯碗討飯，繼續(xù)互相傷害！

水火是不相容的，2016年9月前2、3級(jí)廠是水乳交融，1、2級(jí)廠是魚水之歡?，F(xiàn)在是2、3級(jí)廠相互伺機(jī)相害，1、2級(jí)廠是形同陌路只剩買賣關(guān)系。2級(jí)廠處于非常尷尬的境地，是時(shí)候轉(zhuǎn)身?yè)肀?jí)廠結(jié)成命運(yùn)共同體式的合作關(guān)系，自然就會(huì)水火相容，用火燃燒水然后煮一壺好茶！

(來(lái)源：中國(guó)包裝印刷產(chǎn)業(yè)網(wǎng))